В 1998 году в Колумбийском Университете профессор Клаудия Мюллер провела исследование. Она работала с группой пятиклассников и выдала им множество различных головоломок, чтобы они решил их самостоятельно. Все задания были довольно сложными, но вне зависимости от того, как быстро и успешно ребенок справлялся с каждым из них, им всем говорили, что они получили высший балл и всех превзошли.
После этого некоторым студентам было сказано, что они получили такую высокую оценку, потому что они усердно работали, а другой половине-потому что он умные и одаренные. Затем каждому студенту дали еще 3 задания: одно гораздо легче предыдущих, одно среднее и одно очень сложное. И вот, что выяснилось! Ученики, которым сказали, что они умные, провели больше всего времени с легким заданием и почти не притронулись к сложным. Они очень быстро заскучали, что свидетельствовало о сниженной мотивации. А когда их спросили, понравилось ли им решать задачки, они сказали, что не очень.
С другой стороны ученики, которым сказали, что они трудяги, провели больше всего времени, фокусируясь на сложном задании и в целом они потратили гораздо больше времени, стараясь решить их все. Это свидетельствовало о повышенной мотивации. К тому же, после эксперимента они сказали, что им очень понравилось решать задачки.
Что нам говорит это исследование? Существует теория “Локуса Контроля”, которая определяет степень, насколько вы верите, что можете контролировать собственную жизнь. Дети, которым сказали, что они умные и одаренные, в итоге были поставлены во “внешний локус контроля”, их заставили поверить что только внешние факторы ответственны за то, что происходит в их жизни. Вы ведь не можете контролировать, родитесь вы умным или нет. С другой стороны, дети, которым сказали, что они хорошо потрудились, поверили в то, что называется “внутренний локус контроля”. Они были уверены, что из-за факторов, которые были у них под контролем, они преуспели. Все сложилось из-за их усердной работы и усилий, которые позволили им решить все задачки. Ведь ваши собственные усилия полностью под вашим контролем.
Исследования “Локуса Контроля” подтверждали снова и снова, что ориентация на “внутренний Локус Контроля” - это секрет неугасающей мотивации. Вам необходимо чувствовать, что вы контролируете свою жизнь и вы ответственны за все, что в ней происходит, если хотите сохранять мотивацию. Я видел подобное собственными глазами, когда работал начальником команды отдела продаж. Это были старые добрые продажи напрямую, которые всегда имели самые высокие рейтинги отказов.
Многие не выдержали и недели. Чтобы противостоять сотням и тысячам отказам каждый день, нужно обладать невероятной мотивацией. Через какое-то время я смог вычислять, кто останется до конца и кого мне стоит тренировать более активно. Все, что мне нужно было сделать - это задать единственный вопрос, когда новичок проходил через свое первое испытание, день, когда он ничего не продал: “Почему ты думаешь, что сегодня ничего сегодня не продал?”, а затем я оценивал их ответ. Если они винили погоду, день недели (ведь никто ничего не покупает по выходным, или это был неподходящий район), я сразу понимал, что они не продержаться долго. Их локус контроля был внешним. Они верили, причина того, что они ничего не продали заключалась во внешних обстоятельствах. Поэтому они проводили гораздо меньше времени, стуча в двери, что было истинной причиной, почему у них ничего не получалось. Это проклятье внешнего локуса контроля. Когда вы чувствуете, что от вас ничего не зависит, вы перестанете работать и стараться. В чем смысл, когда весь мир против вас?
Как мы можем перестроиться на внутренний локус контроля, чтобы иметь мотивацию постоянно?
Я понял, что лучший подход - это решать проблемы, с которыми вы сталкиваетесь в жизни, а затем потратить какое-то время на то, чтобы понять, что это именно вы их решили.
Рассмотрим пример. Допустим, у вас есть проблемы с засыпанием и вы изучаете этот вопрос и узнаете, что если вы будете получать больше солнца, если вы будете использовать кровать только для сна и установите фильтр синего света на ваших экранах, это должно улучшить вашу способность засыпать быстрее. Вы делаете все эти штуки и в итоге засыпаете на 15 минут быстрее чем раньше. Когда вы замечаете этот прогресс, вам стоит сказать себе: “Вау, все это случилось благодаря моим действиям. Все это довольно просто."
Воспитайте в себе веру, что в ваших руках контроль над вашей жизнью, обретите внутренний локус контроля и у вас больше никогда не будет проблем с мотивацией.
Комментарии
Отправить комментарий